融资路演时该说什么?不要让糟糕的 Pitch 毁了好创意_财经频道

2017-02-13 00:58:55 来源: home
融资路演时该说什么?不要让糟糕的 Pitch 毁了好创意_财经频道

编者按:许多创业公司开创人有很好的创意,只是推介(Pitch)方式过错,成果达不到预想后果。风险投资人Amit Raizada 见过许多前来推介的开创人。他说有时创业者会忘了介绍自己的创意要解决的问题,有时甚至连简略的价值主意都忘了。有时,他们未能断定到底最终谁可能购置。

我知道,推介很难,压力也很大。有时,一些创意完整有可能转化为胜利的业务,但是被糟糕的推介断送了。为了避免这样的悲剧产生,当你向投资者推送项目时,下面一些事情应当多多注意:

1、从你的字典里将“更好”去掉

“更好”并不意味着更多。向我介绍时,多说说如何变得更廉价,如何更快,如何让风险变得更低。这些东西更有形,更容易评估。VC须要的是事实,不是观点。如果想推介之前做过的事,你必需指出要害变更在哪里,也就是与之前相比呈现的要害变更,变更必需很大,必需向好的方向变更。如果产品与其它人一样,一般是难以胜利的。

例如,几年前我看到线上保险比价搜索引擎的投资回报率不错。大家已经从线上购置保险,但是如果不花很多时光研讨,要从不同的公司获得报价仍然是一件很难的事。大家在网上查找各种信息,如果能进行可靠的比拟,就能前进一小步,下降风险、节俭金钱、节俭时光。创业公司给自己断定地位时,并不是制作现有产品的“更好”版本,它们要明白指出自己的方式是完整不同的,其差别性足以影响市场……

2、不要太奇特

……不要过火了。如果差别性太大,过于奇特,也会给VC投资增添风险。

所以说,不要告知我你的业务是多么多么奇特,能够推翻行业;如果你对创意的新奇性夸张其事,只会毁了好创意。多和我说说你怎样在新奇与今天的市场现实之间坚持平衡。你如何用现有销售渠道销售新产品或者新服务,多向我介绍一下这个。这样你就可以向我们证明,你的新服务可以被现有玩家应用。即使你的项目别具一格,如果要我一次向分销、营销、新工厂、供给链体系投资,我也没法满足你。


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